褒めるだけではダメ！MBA留学、推薦状の書き方について

この記事の著者: Tempest

•  横浜在住、40歳台前半の男性
•  米国のMBAを取得、専攻は金融
•  投資銀行マン等を経て、財務・法務系の翻訳家として独立（言語は英語・タイ語）

• GMAT（スコアカード）
• 職務経験（履歴書・職務経歴書）
• GPA（英文成績証明書）
• メイン・エッセー: 何故MBAか?（ドキュメント、X1）
• サブ・エッセー: その他アピール（ドキュメント、X2～3）
• 推薦状（ドキュメント、X2～3）

推薦状

L大学

経営学部 MBAアドミッションご担当者殿

この度本推薦状にて、A氏を貴MBAプログラムに推薦したく存じます。私はA氏の直の上司として5年務めたBで、推薦の資格があると思っております。

我が社Kは日本の大手IT会社であり、A氏は大学を卒業後私が統括している「法人営業1課」で製造業を中心に顧客の新規開拓に打ち込み、我が課の売上を5%、額にして年商10億円伸ばすことに貢献してくれました。A氏は顧客ニーズを的確に捉え、簡潔に資料に落とし込み、適切なシステムを提案することに長けているためです。人間的にも非常に誠実で、顧客からの評判も大変良いものがあります。このため今般A氏は我が社の経営層より大きく評価され、奨学金を受け海外のMBAで学ぶこととなりました。

A氏のキャリアを考えますと、上司としてはこのまま単なる一営業マンには留まってもらいたくなく、最終的には営業系の役員を目指してもらいたいと思っております。そのためには、MBAプログラムでもっと客観的・大所高所のマーケティング・戦略眼を身に付け、卒業後はさらに大型の法人顧客を責任者として担当してもらいたいと考えています。現状、ニーズをつかみ顧客に仕えるという点で機敏ながら、もっと根本的・潜在的なニーズを探り出すという力にやや欠けており、時に対症療法的なソリューションしか提案出来ていません。

このため、マーケティング・戦略諸般、特にリテール・法人含む顧客の購買動機・ニーズ発掘の研究・教授で世界に冠たる貴校のMBAプログラムはA氏にとってうってつけだと思っており、ここに推薦させて頂きます。また、A氏の営業の修羅場で鍛えたクリエイティブな側面と明るい人柄はプログラムにも多いに貢献すると考えております。

敬具

B

K社 法人営業1課 課長

2019/01/21

（サイン）

Letter of Recommendation

University of L, College of Business,

Those concerned with MBA admission,

I hereby sincerely hope to recommend Mr. A to your MBA program with this letter. I am Mr. B who has supervised him as his direct superior for 5 years; thus I believe I am qualified to do so.

Our company, K ltd. is a mega IT company in Japan, where Mr. A has worked for “Corporate Sales Section 1”, which I manage, for 5 years after graduation to successfully boost its annual sales by 5% or $1 billion with his dedicated development of new customers mainly around the manufacturing sector. This is because he is highly skilled at accurately capturing customer needs, concisely documenting such ideas and proposing appropriate systems to them. He is also a man of integrity, enjoying great reputation among his customers. Thus, as he has been highly evaluated by our top management, he is given a chance / corporate scholarship to study in an overseas MBA program.

In terms of Mr. A’s long-term career, I as his superior do not want him to remain a mere sales rep but hope that he will aim at the officer position in charge of marketing of our company. For this goal, he is advised to acquire more objective and encompassing marketing / strategic views and skills in an MBA program to be in charge of even larger corporate customers after graduation. For now, while he is very agile in grasping and catering to customer needs, he somehow lacks the command to explore more fundamental / potential needs, only able to provide short-term solutions some of the time.

Therefore, I believe that your MBA program renowned worldwide for marketing / strategy in general, especially your research and education on “buyers’ motive” and “needs development” of both retail / corporate ones is the most fitted to Mr. A, and thus I hereby recommend him to your program. In addition, as a tough man who has been tapped in the actual field of sales, he will contribute to your program greatly with his creativity and generosity.

Regards,

B

K ltd., Corporate Sales Section 1, Manager

21^st January 2019

(signature)